【一步方圆】考察

2013年3月初,回到上海后,我着手注册淘宝店铺,厂家也寄了一些样衣过来,原本是准备拍照上线的,可看到衣服后,大失所望,款式和颜色不是一般的难以接受,我责备厂家根本没有合作的诚心,并把服装退了回去。几天后,对方电话至歉,并一再邀请我过去考察,挑选样式,从电话中得知原来寄过来的都是卖不了的库存,价格低,还可以卖掉后再付款,其他很多网店都是拿的这些货!我开始感觉到我们之间的思维差异!

3月16日,飞南昌,厂家接机,经过两天的考察,随着对羽绒行业内部的了解,我被深深的刺痛了,原来所谓的全国最大的羽绒基地,几乎全部是在造假,90%以上都是用粉碎鸭毛(灰丝)来制作羽绒服,且几乎没有一家厂家用的是真羽绒,其中不乏一些知名大品牌。我开始心不在焉的敷衍着,并决定放弃这个项目。

3月19日,也许是感觉到我态度的变化,晚上,厂长来到我酒店房间,我也诚恳的说出了我的想法。厂长说他们也很无奈,真鸭绒要200元/斤,灰丝最好的20元一斤,作为生产商,谁愿意用灰丝呢,无论用什么,生产厂家的利润都是固定的那么一点点,而灰丝即不卫生,对工人的健康伤害也大,然而,消费者只是看到价格的高低,你用真的,别人用假的,久而久之,用真的也被迫要降低成本改用假的了,是顾客的选择决定了市场的方向,我问:顾客知道这不是羽绒吗?厂长说:大家都告诉顾客说这是“羽绒丝”,也并没有欺骗顾客。我哭笑不得!整个晚上,厂长都在试图说服我接受灰丝就是羽绒,因为这就是国情,中国特色!而我又一直在讲品牌,讲诚信的重要性。 一个是从经验,一个是从理论,在还没有落实之前,我又如何说服的了他呢,最后,我只能强硬的表态,于我,只有做还是不做的问题,没有做真和做假的问题。虽然我相信他说的是实情,也理解厂家的无奈,也知道他是出于对我的善意,但我不能这么做,这是底限!

那一晚,我失眠了,因为和几个朋友说起这事,没有人支持我的想法。。。。

 

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