【一步方圆】关于定价与模特

这些天调研阶段，不断接到朋友的反馈说到定价太低了，反而模糊了品牌的定位，与麦田620（微博好友）聊起。她更是直言从价位上很难相信是高品质的真羽绒服，而Amy直接约我中午见面，详谈品牌与定价问题，我开始觉得我在定价上可能真的是有点草率了。回来后，我决定把这个问题发上微博，做下更广一点的调查。

网上，朋友们给出的心理价位要比我的定价高的多，但也同时指出了最关键的问题是：如何让陌生顾客了解我产品的内在品质！（这也是我品牌销售的关键所在），微博网友张三疯SR更是一针见血指出各种隐形成本如人员，物流，仓储，包装及过季折价等，而这些我都没有考虑在内！品牌若要得到持续化的发展与壮大，必须要保留一定的利润空间才可以。朋友们真诚的意见与客观的分析给了我很多启示，必竟从确立一个品牌的定位与目标走向需要考虑的问题还很多！做企业品牌与做小生意不同，需要一个从起步就确定的基本方向。

当然，不管怎样，有一点是不能变的，那就是坚持物美价廉的原则，为大众阶层生产高品质的产品，我永远也不会走向以高昂的价格来标榜品质的道路，我还是相信，只要是合理的利润，市场是会接受与认同的，只要假以时日，品质的魅力一定会散发出来，给企业以更大的滋养。

同样，这些天也有很多朋友会疑惑，说店里的服装会不会适合欧洲人体形，而亚洲人穿出来会不好看呢，关于这一点我解释说只是因为模特是西方人的缘故，不必担心，但问的多了，我想若是其他顾客应该也会有这样的顾虑的，而我们却不一定有机会解释，或者解释了又未必放心。原本是为了打造品牌的高端形象而特意请的西方模特，看来是不够的，还必须安排东方模特的拍摄才行。这次我不想用专业模特，就从身边找，这样也许更生活更真实一些！