【一步方圆】关于定价与模特

这些天调研阶段,不断接到朋友的反馈说到定价太低了,反而模糊了品牌的定位,与麦田620(微博好友)聊起。她更是直言从价位上很难相信是高品质的真羽绒服,而Amy直接约我中午见面,详谈品牌与定价问题,我开始觉得我在定价上可能真的是有点草率了。回来后,我决定把这个问题发上微博,做下更广一点的调查。

网上,朋友们给出的心理价位要比我的定价高的多,但也同时指出了最关键的问题是:如何让陌生顾客了解我产品的内在品质!(这也是我品牌销售的关键所在),微博网友张三疯SR更是一针见血指出各种隐形成本如人员,物流,仓储,包装及过季折价等,而这些我都没有考虑在内!品牌若要得到持续化的发展与壮大,必须要保留一定的利润空间才可以。朋友们真诚的意见与客观的分析给了我很多启示,必竟从确立一个品牌的定位与目标走向需要考虑的问题还很多!做企业品牌与做小生意不同,需要一个从起步就确定的基本方向。

当然,不管怎样,有一点是不能变的,那就是坚持物美价廉的原则,为大众阶层生产高品质的产品,我永远也不会走向以高昂的价格来标榜品质的道路,我还是相信,只要是合理的利润,市场是会接受与认同的,只要假以时日,品质的魅力一定会散发出来,给企业以更大的滋养。

同样,这些天也有很多朋友会疑惑,说店里的服装会不会适合欧洲人体形,而亚洲人穿出来会不好看呢,关于这一点我解释说只是因为模特是西方人的缘故,不必担心,但问的多了,我想若是其他顾客应该也会有这样的顾虑的,而我们却不一定有机会解释,或者解释了又未必放心。原本是为了打造品牌的高端形象而特意请的西方模特,看来是不够的,还必须安排东方模特的拍摄才行。这次我不想用专业模特,就从身边找,这样也许更生活更真实一些!

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