【Vincent–大付】2003-创业记

03年春节回家后就直接搭飞机去了广州。下飞机后收到的第一条短信是关于不知名传染病的，这就是后来遍布全球的SARS风暴。因为改革开放的原因，广东省的很多以前的小镇都成了对外加工出口的汇集地，加上供应链和集中生产的要求，每个镇都汇集了1-2个龙头产业，顺德乐从镇的主要产业是家具行业，全镇应该集中了几百家大大小小的家具厂。石永安在两年前从肇庆跳槽去了一家在乐从镇的一个软件公司做开发主管，该公司主要开发和销售家具行业的ERP软件，由于对创业的渴望，他发现在乐从还存在一个钢材批发市场，总共有三千多家小的批发商，很多大一点商家需要进销存软件来管理公司业务，他就找了两个旧的同事一起开发了针对钢材批发市场的进销存软件，那时候他邀请我入伙，我也正好找了一个机会逃离了感情的难题。当时石永安和他两个同事都从乐从跳槽来广州工作了，我正好离职也没打算找工作，就去了乐从租了个住宿楼作为公司的办公地点，我主要负责公司网站建设，营销方案，营销材料制作，首先找了他公司以前的两个业务员，后来再从广州找了两个业务员过去帮忙跑业务。因为SARS的影响，很多商家的业务也不算太好，加上一些小的商家都是个人靠经验经营，对软件的需求不是很高。公司的业务做得不是很好，只成交了不到10个定单，那时候的进销存软件价格很低，每个单根据公司业务的大小价格在1-3万左右。经过几个月的拉网式销售后，我们四个半（我算半个）业务员基本上把每个商家都接触了两遍以上，根据分析下来，除了一些非常大的商家早就定制了软件以外，对软件有潜在需求并且在我们公司目标客户中的不超过五十家，这和我们刚开始预估的潜在客户至少占整个市场10%既300家以上存在着很大差异。我们详细分析了几次，发现要拿下这些潜在客户也存在很多的不确定性。同时公司也没太大资本投入开发其它软件，在经过大家商量决定后，我和另外两个同事撤回了广州自行找工作，在乐从的其它两位也开始找工作，待公司房租合同到期后再搬走。

第一次的创业就这样因为对市场的盲目认识和后期碰到问题没有对应策略而失败，从石永安他们策划，注册公司，开发软件，到业务销售前后持续了一年左右。虽然这次创业失败，但是石永安还是没有放弃创业的梦想，他在几年后的07年和他在用友的一些同事再次成立了一家ERP软件的代理销售和服务公司，一直经营到现在。从广州过去的一个业务员后来回广州后进入了化妆品行业，经过几年成为一家中小型企业的营销总监和总经理。

年轻的时候总喜欢设定几件要做的事情等，也不知是哪一年和朋友闲聊说我说先整三件，第一是去西藏旅游一月体验下高海拔的感觉，第二是从事支教相关的工作半年，然后是去爬一次乞力马扎罗。创业失败后正好可以借机会去西藏看一看，顺便完成当时和朋友约定的三件事之一，那时候网上流传的一遍《我和小梅在川藏线的故事》引起了不少人的好奇，我也打算沿作者那个人的线路走一走。但是因为SARS的原因很多地方都有交通和出行管制，走不了的话就只能先找一份工作，经过一些面试后在广州锐信找到了一份工作，刚开始是从事珠宝行业ERP软件的开发工作。待到7，8月份SARS的警报慢慢解除，出行去西藏就没任何问题了，但是我想错过暑假期间的高峰期，就把时间定在了9月份，计划走整整一个月。当时提前把车票买好了再去和老板请假，因为没过试用期，心里想着要是老板不批准就离职等回来后再找工作，可是老板人很好就答应了。出发前剪了一个成年以来最短的头，搭着8/30号西去昆明的火车就出发了，后来经昆明，大理，丽江，虎跳峡，香格里拉，德钦，盐井，芒康走滇藏线入藏，到拉萨后经青藏线到格尔木，兰州后回广州。这一路认识了很多朋友，具体细节请参考当时大姐写的在天涯论坛上非常火爆的游记（http://www.tianya.cn/publicforum/content/travel/1/316890.shtml )